El mercat immobiliari a Escòcia funciona de manera diferent a la resta del Regne Unit. D’una banda, us estalvia de mirar i mirar, però també vol dir comprometre’s ben aviat.
Com funciona
Doneu un preu orientatiu a l'agent immobiliari
Les propietats es comercialitzen durant un període determinat, normalment de dues a tres setmanes. Durant aquest temps, els possibles compradors poden veure la propietat tantes vegades com vulguin.
Els interessats dipositen les seves ofertes (normalment per sobre d’un preu orientatiu) en un sobre i les donen a l’agent immobiliari en una data i hora especificades. Un cop passat el termini, s’obren els sobres per mostrar el millor postor.
Els pros
A Escòcia, eviteu algunes desagradables sorpreses (Imatge: PA)
En teoria, el gazumping es pot evitar. I si hi ha tres o més compradors interessats, una oferta segellada estalviarà temps, problemes i diners, suposant que tot es faci de bona fe. Ningú no s’ha d’atrapar en el llarg procés d’oferta i contraoferta.
És fantàstic per als compradors, ja que saben que el venedor no vendrà abans de la data especificada, de manera que no se senten afanyats a presentar la seva oferta. I si no esteu a prop de veure una propietat immediatament, encara no perdeu l’oportunitat de comprar-la.
També és bo per als venedors, ja que podran identificar el comprador més adequat per a ells.
Els contres
Cal esperar que l’agent immobiliari sigui honest
No està tot tallat i assecat. Els venedors no sempre van amb l’oferta més alta i poden parlar amb un licitador perdedor amb diners preparats o sense cap cadena. I tot depèn de l’honestedat dels agents en mantenir secretes les ofertes.
Com a comprador, és possible que acabi obligat a pagar un preu més alt per la propietat per assegurar-vos que guanyeu l’oferta. També hi ha hagut denúncies d’agents que asseguraven que els promotors immobiliaris guanyessin subhastes a canvi d’una reducció del benefici.
Les ofertes segellades no tenen cap estatut jurídic, cosa que significa que els suposats guanyadors encara es poden retirar. No obstant això, hi ha desenvolupaments que ajudaran a fer que el procés sigui menys problemàtic.
Veredicte
Les ofertes segellades solen anar i venir segons l’estat del mercat. Es fan molt més habituals quan hi ha un problema de subministrament o si la propietat és inusual i els agents no saben com fer-ne un preu. Es tracta del tipus d’habitatge implicat i de la demanda d’aquesta propietat.
Per exemple, en un lloc on hi ha una escassetat relativa d’una propietat concreta (per exemple, en una ciutat on hi ha una gran demanda de cases familiars, però principalment hi ha pisos en venda), s’obté una situació en què les cases familiars estan segellades. ofertes i no els pisos.
Set passos per ajudar-vos a segellar un acord
Deixeu que el proveïdor ISA se n'encarregui
- Organitzeu les vostres finances abans de fer una oferta perquè pugueu avançar ràpidament un cop decidiu que voleu fer una oferta a la propietat.
- Esbrineu quantes persones ofereixen contra vosaltres; us ajudarà a decidir quant liciteu ja que, com més demanda sigui la propietat, més probabilitats d’obtenir.
- Assegureu-vos d’explicar completament la vostra posició de compra a l’oferta, destacant els punts positius, com ara la manca d’una cadena o si sou comprador d’efectiu.
- Proveu d'oferir una mica més que els vostres competidors, cosa que significa que normalment necessiteu pujar més que el preu de venda.
- No oferiu una xifra arrodonida: proveu una quantitat imparella (com ara 200.101 GBP) per evitar un empat amb altres licitadors, cosa que òbviament complicarà i ampliarà el procés.
- Recordeu que només obtindreu una oportunitat per fer la vostra oferta, així que dediqueu el màxim que pugueu permetre: si encara no teniu èxit, sabreu que heu fet tot el que heu pogut.
- I recordeu, si voleu desesperadament la casa, fins i tot si la vostra oferta falla, podeu tornar enrere i negociar amb el venedor, ja que l’oferta guanyadora no és legalment vinculant.
