(Imatge: ELLIOTT WHITE)
Una cosa és passar-vos per l’enorme calvari de presentar la vostra idea de negoci a alguns dels noms comercials més importants de Gran Bretanya a Dragon’s Den.
Però molt pocs han aconseguit una oferta d’un dels dracs, només per marxar perquè han rebut una oferta millor d’un dels gegants dels supermercats de la nació.
Tot i això, és exactament el que Cecily Mills, fundadora i CEO de Cocos orgànics ho va fer, després d’aparèixer al programa el setembre passat.
Cecily va tenir la idea de Coconuts Organic mentre treballava a Londres per a la firma de moda Oliver Bonas. Drenada pel llarg desplaçament des de la seva casa de Brighton, va passar a una dieta basada en plantes per intentar augmentar els seus nivells d’energia, però va trobar que les opcions de gelats no lactis que s’ofereixen no arribaven al lloc.
Així que va decidir provar de fer-la seva.
Cecily explica: 'Vaig començar a fer gelats de coco per a mi a casa, i a partir d'aquí es va convertir lentament en una idea de negoci' adequada '. Vaig decidir a principis del 2014 fer el pas i dedicar-me al desenvolupament del producte i a la creació del negoci ”.
Va gastar uns 1.000 lliures esterlines per aconseguir que el producte es formulés i es convertís en alguns cafès locals, abans de convertir-se en el seu país.
Nits sense dormir
Cecily diu que hi havia una gran quantitat de reptes variats per aconseguir que el negoci es posés en marxa, començant simplement per explicar quin era el producte. Realment va costar molt explicar a la gent que sí, això és un gelat, sí, no conté productes d’origen animal i sí, és deliciós.
Els diners, o més aviat la manca d’ells, també eren una preocupació constant, amb Cecily admetent que hi havia moltes nits sense dormir sobre com anava a fer la nòmina, el finançament interminable de les targetes de crèdit personals, l’acumulació de les factures, el que sembla ... interminables sortides.
dan Osbourne Cheats és Jacqueline on
Assumint els dracs
Cecily va intentar deixar de pensar-se en com seria de 'descoratjadora' l'experiència (Imatge: BBC)
Va ser llavors quan va decidir provar Dragon’s Den. Cecily es va adonar que si el negoci assoliria el volum objectiu de vendes, necessitaria una inversió.
Una altra consideració va ser el fet que haver-se traslladat a l'oest de Cornualla, amb dos nens petits a casa, arribar a esdeveniments de networking a Londres on pogués conèixer inversors va ser increïblement difícil. Entrar al programa i dirigir-se directament als inversors rics era una alternativa radical.
Cecily diu que va intentar no pensar en l’experiència com a descoratjadora, centrant-se en les possibles victòries que podria obtenir, tot i que admet que va tenir moments nerviosos durant el rodatge quan vaig pensar per a mi: i si odien el gelat, i si són mordaços i ridiculitzar-me? Però no em permetria aprofundir en aquests pensaments molt de temps.
Evidentment, també va funcionar, ja que Cecily va rebre dues ofertes dels Dragons. Després d’haver demanat inicialment una inversió de 75.000 lliures esterlines a canvi d’una participació del 20%, finalment va acceptar lliurar una participació del 30% per la suma completa de Jenny Campbell.
Allunyant-se
No obstant això, al cap de dues setmanes del rodatge, Cecily va canviar d'opinió i es va allunyar de l'oferta.
Tot i que diu que rebre dues ofertes de Dragons, que són tan astuts empresaris, va ser realment una sensació fantàstica, les coses van canviar quan se li va oferir un llistat amb Tesco. Cecily diu que es va fer evident amb força rapidesa que no serien suficients 75.000 lliures esterlines per aconseguir que el llistat de Tesco de 600 botigues fos obert.
En lloc d'això, Cecily es va dedicar al finançament col·lectiu, amb una campanya a Seedrs a principis d'any que va permetre a l'empresa recaptar 422.000 lliures esterlines, havent estat superfinançada en un 300%.
Cecily suggereix que el suport de Tesco és una validació enorme per al producte i el negoci en general.
La creença és la clau
Llegeix més
Com vaig començar el meu negoci
El nostre imperi de pizza de 10 milions de lliures Vaig deixar Burberry per vendre eines elèctriques Furlough ens va fer milionaris El producte per blanquejar les dents val 4 milions d’eurosCecily reconeix que ha comès molts errors en el camí, però suggereix que la creença ha estat un factor enorme en l’èxit de l’empresa i és una cosa que altres empresaris necessiten si volen perseguir els seus propis somnis empresarials.
Afegeix: Avui és el dia, no espereu a la perfecció, ja que és difícil d’evolucionar i és esquiva. I, per descomptat, “heu de fer el que creieu que no podeu fer” [una cita d’Eleanor Roosevelt]. La sensació en adonar-se que ara PODEU fer 'aquesta cosa' és impressionant.
Kim Jong Un somrient
